No skalošanas ziepēm līdz košļājamai gumijai - William Wrigley Jr un viņa brīviebiedriem

2024 Autors: Sherilyn Boyd | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-16 09:37

Kā zēns Filadelfijā, 1860. gadu beigās Wrigley ieguva reputāciju, jo viņš bija mazliet dīvains un dumpīgs. Pēc tam, kad viņš aizgāja no mājām, pēc atgriešanās no skolas tika izraidīts, viņš tika sūtīts strādāt tēva ziepju fabrikā. Young Wrigley drīz iznīka sevi no ikdienas slīpēšanas, kas ietvēra ziepju cepuru maisīšanu, un ar 13 gadu vecumu, viņš kļuva par viņa tēva ziepju pārdevēju. Kā pārdevējs, Wrigley atrada savu nišu, parādot pārdomas un reklāma (patiesi zilu dēla dēls), kas kļūs diezgan leģendāra pēc tam, kad viņš 1891. gadā izveidojis savu uzņēmumu William Wrigley Jr Company Čikāgā.

Tomēr bizness nebija gumija. Wrigley sākās, darot to, ko viņš vislabāk zināja - pārdodot viņa tēva ziepes, Wrigley's Scouring Soap. Taču viņš pievienoja novatorisku loģiku, kas atspoguļoja pieeju, kurai būtu tālejoša ietekme uz viņa nākotni. Tā kā tirgotāji pretoties savu preču pārvadāšanai, pateicoties zemai peļņas normai, Wrigley nāca klajā ar plānu pievienot mazliet kaut ko papildus bezmaksas dāvanām. Šīs dāvanas svārstījās no lietussargiem uz cepamo pulveri. Tā kā kūkas cepšanas metodes bija mainījušās vidū 19^th gadsimts un cepamais pulveris bija liela daļa no tā, tas nebija pārsteigums, ka pārdošana aizgāja.

Kad pats cepamais pulveris ir milzīgs hit kā bezbailīte, Wrigley pārcēlās, specializējoties ziepēs uz cepamo pulveri, bet joprojām turpināja piedāvāt freebies. Šajā laikā tas bija cepamais pulveris ar brīvu košļājamo gumiju, kas tika iemesta iekšā. Drīz vien košļājamā gumija aizēnoja cepamā pulvera popularitāti.

Pielāgojams, kā jebkad agrāk, Wrigley pameta cepamo pulveri košļājamās gumijas pārdošanai - produkts, ko uzņēmums šodien slavens. Gumija Wrigley, kas tika pārdota 1890. gados, ražoja Zeno Company. Izšķīdinot produktu mazliet, Wrigley ieteica Zeno izmantot čiklu, lai gumiju, nevis parafīna un egles vietā, kas bija tradicionālās dienas sastāvdaļas, vietā. Tad viņš centās paplašināt košļājamās gumijas pievilcību jaunākiem demogrāfiskajiem. Wrigley sākās ar Vassar un Lotta gumiju, un līdz 1893. gadam Pasaules Kolumbijas izstādē tika ieviests saldais, augļu aromāts, kas joprojām ir viens no lielākajiem nosaukumiem košļājamās gumijas biznesā šodien, Juicy Fruit. (Sk.: Vai ir kādi augļi saldos augļos?) Dažus mēnešus vēlāk viņš nojauca Wrigley's Spearmint.

Pārējā desmitgadē un 20^th gadsimta laikā William Wrigley spēlēja viņa promotera cepuri, atkal un atkal ceļojot pa valsti. Viņš nepārtrauca piemaksu piedāvājumus, vienlaikus apvienojot gumiju ar citiem priekšmetiem, piemēram, spuldzes, kabatas naži, makšķerēšanas piederumus un mērīšanas skalas. Izprotot to, ka pircēji iegādājās gumiju impulsīvi, viņš arī ierosināja ievietot gumija displeju gadījumos mūsdienās ļoti labi pazīstamai vietai - blakus izrakstīšanās skaitītājam - un mazumtirgotāji vienojās.

Līdz 1907. gadam, kad valsts cīnījās ar finanšu krīzi, un citi gumijas ražotāji samazināja izmaksas, Wrigley burtiski iegādājās savus ietaupījumus viņa jaunajā uzņēmumā, ieķīlājot visu, kas viņam piederēja, un nopērkot 250 000 dolāru (aptuveni 6,2 miljonus ASV dolāru šodien) reklāmas vērts. Tas bija pavasaris, no kura viņš uzsāka savu uzņēmumu visā pasaulē slavu. Viņa konkurentu pārdošanas apjomi palika stāvoši, savukārt Wrigley Spearmint pārdošanas apjomi tikai pieauga par vairāk nekā 1 miljonu ASV dolāru gadā pēc reklāmas blitz. Kopumā kopējais pārdošanas apjoms uzņēmumam pieauga no $ 170,000 līdz $ 3 milj. (Šodien apmēram $ 75 milj.).

Wrigley tur neapturēja. Viņš nopirka Zeno līdz 1911. gadam un līdz 1915.gadam saņēma nosaukumu kā vienu no lielākajiem reklāmdevējiem valstī. Bet viņš ne tikai izmantoja reklāmas stendus un citus tradicionālos reklāmas veidus. Piemēram, milzīgajā mārketinga un pārdošanas neprātībā, Wrigley nosūtīja bezmaksas gumiju visām adresēm, kas uzskaitītas ASV tālruņu katalogos. Vēlāk viņš pieņēma līdzīgu stratēģiju, nosūtot divus spieķi no sveķiem katram bērnam otrajā dzimšanas dienā. Visi kopējie Wrigley gumijas spieķi, kas tagad ietvēra nesen ieviesto Doublemint garšu, tika nosūtīti uz vairāk nekā 1,5 miljoniem adresēm 1915. gadā un aptuveni 7 miljoniem māju 1919. gadā. Arī 1915. gadā Wrigley iznomāja rakstniekus, lai atkārtoti uzrakstītu dažādas Mother Goose rhymes tādā veidā, ka viņi reklamēja Wrigley gumiju un pēc tam galu galā atdeva pēriens 14 miljonus šīs grāmatas eksemplāru. (Ja jūs interesē, skatiet: Kas bija īstā māte zoss?)

Tajā pašā gadā Wrigley gribēja piedāvāt akcijas saviem darbiniekiem, tāpēc viņš uzņēmumam bija publiski pieejams. Pārsniedzot ievērojami veiksmīgu karjeru, Wrigley kļuva par valdes priekšsēdētāju un pārcēlās uz prezidentu viņa dēlam Filipsam 1925. gadā un beidzot miris 1932. gadā 70 gadu vecumā ar aplēsto neto vērtību 34 miljonu ASV dolāru apmērā vai aptuveni 582 miljoniem USD šodien.

• Wrigley Field, Čikāgas mazuļu mājas, ir nosaukts pēc William Wrigley Jr., Kurš 1914. gadā pirmo reizi nopirka mazākumtautību daļu Čikāgas kubos, un pēc tam 1921. gadā kļuva par lielāko daļu īpašnieka.
• William Wrigley Jr Company bija viena no pirmajām lielākajām kompānijām kopā ar Ford, kas saviem darbiniekiem piedāvāja piecu dienu darba nedēļu, sākot no 1924. gada (sk. Piecu dienu darba nedēļu un kāpēc ir tipiska darba diena astoņas stundas ilgi? )
• Lai atsauktos, neskatoties uz dažām Amerikas Savienoto Valstu nozarēm, piemēram, Bostonas Kuģu namdurvīm, kas 1842. gadā atgriezās astoņu stundu darba dienā, vidējā darba nedēļa Amerikas Savienotajās Valstīs 1890. gadā bija aptuveni 90-100 stundas nedēļā lielākajai daļai ēku tirgotāju saskaņā ar federālās valdības veikto apsekojumu tajā laikā.
• 19. gadsimta sākumā Lielbritānijā tika pieņemta "Factories Acts" sērija, kuras mērķis bija uzlabot darba apstākļus darba ņēmējiem, jo īpaši bērniem. Viens no pirmajiem no tiem bija 1802. gadā, un tika noteikts, ka bērniem līdz 9 gadu vecumam nevajadzētu atļauties strādāt, un drīzāk viņiem ir jāpiedalās skolā. Turklāt bērniem no 9-13 gadiem bija atļauts strādāt tikai astoņas stundas dienā, bet bērni no 14 līdz 18 gadiem varēja strādāt ne vairāk kā 12 stundas dienā. Diemžēl šis likums lielā mērā tika ignorēts un gandrīz nekādā ziņā netika izpildīts. Pat tad, ja tas tika reti izpildīts, naudas sodi bija pietiekami mazi, jo rūpnīcu īpašniekiem bija izdevīgāk izbeigt šo likumu un samaksāt naudas sodu, nekā to ievērot. Šis akts arī neko nedarīja pieaugušajiem, izņemot to, ka rūpnīcās jābūt labi vēdinātām, lai gan tajā nav noteikts, kas definēts kā "labi vēdināms", tāpēc rūpnīcu īpašnieki varētu viegli ignorēt šo akta daļu.
• Šodien Wrigley darbojas kā Marsa meitas uzņēmums Incorporated, un tā produkti tiek izplatīti vairāk nekā 180 valstīs. Marsam, Inc ir savs aizraujošs izcelsmes stāsts, kuru jūs varat lasīt šeit: Lesson in Failure-The risme of Mars Candy Company